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“穿墙”而过的M2C

如果做代工的中国企业穿越内贸与外贸的墙,明智的消费者购买高品质消费品将不再有掏一大把钱买一半名牌血统的“断肠”感。企业“穿墙”注定不是件轻松的事,但在海外市场萎缩的形势下,跨过内销这道槛后就是“柳暗花明又一村”的景象。

 

央视主持人王小丫在跑今年两会期间写过一篇博文,说在珠三角有些企业已失往年风采,有些依然红火,俨然“冰火两重天”。做外单但仍然生机盎然的企业要么因为技术或产品创新,要么因为现在内销做的风生水起。小丫也感叹把外销变成了内销说起简单其实很不容易,“需要洞察力、实干和细致”。

 

其实很多做外销的企业产品质量绝对可靠,尤其是为国际名牌代工的产品。对这类企业而言,难就难在没有自有品牌,没有内销渠道。而这些这些代工企业并没有国际名牌以品牌附加值形式“侵吞”消费者钱财的虎狼野心。当然为消费符号而购买名牌的人并不这么认为,但去了国外买回“Made in china”物品的人也不在少数。我并不怀疑国内消费者的欣赏品味和消费能力。中国做为世界工厂,代工企业本来就处于微笑曲线的最下端,转为内销后完全可以做到物美价廉。

 

08年年底上海商学院顾教授带领的内地超市“联合采购团”让本来脸上愁云密布的东莞服装企业主高兴了一把,“世界工厂对接国内需求”的模式也让山东家家悦超市和威海的消费者高兴了一把。联合采购进行得异常顺利,买家变了,卖家也变了,中国的普通消费者越来越重视消费品质,“金融危机导致出口订单锐减,外贸工厂们放低了姿态”。但这是一次特殊的采购,超市没有收取进场费,遵行了顾教授提出的约定,即“现金支付、不拖欠货款”和“买断商品,不退货、不换货”。而且这样的行动重在采购外贸尾货和退单货,对消费者来说也算不得太大的实惠。(见2009-01-07《南方周末》)

 

企业做内销要承受分销等各个环节的国内信用风险,有没有更好的方式来做内销呢?对消费者来说,能直接从生产厂家买货吗?厂家直接面对消费者,只要货品卖相好厂家就不会有风险,只要消费者直接从厂家买货就能保证价格最为实惠。但随之而来的问题是厂家要有自己的品牌和销售渠道,这些都不是一日之功。但就笔者的观察,在服装行业一种M2C的模式已经出现。

 

所谓M2C,就是工厂(Manufacture)到消费者(Customer),笔者个人认为这种说法比B2C更为直接,提出这一口号的是一家外贸内销兼有的工厂。这家工厂有为拉夫劳伦等众多国际著名男装品牌OEM和国内多家一线男装品牌ODM的代工历史,经济危机后部分产品销售通过一个叫斑斑网的网络商城(www.57banban.com)来进行。这个网络商城与男装购物站点凡客等相似,只是工厂直接面对消费者。这样的经营模式在电子商务中并不稀奇,但工厂的身份却是新鲜的,之前是互联网出身的人活跃在电子电子上午领域,现在服装实体工厂的参与提高了网络货品的性价比。随着科技的发展和人才队伍的完善,网络渠道的建设和应用对于一般企业已经不是什么难事。

 

在全球各经济体共盼经济春天的时候,代工企业外销转内销这种美丽的“穿墙”而过是最直接的重生通道。Web2.0时代,除了输血式活命的代工还有造血式的其他生存方式,而且代价不高。作为企业,以最经济的方式寻找消费者是制胜法宝;作为非盲目崇拜名牌的消费者,高性价比产品是真正的购物标准。无论工厂还是消费者,M2C都值得期待。

 

名词解释:

 

M2C 指的是Manager to Consumer

M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中,企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务,职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息,并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务,企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中,经理人将面对Consumer,即最终消费者。

 

M2C是B2M的延伸,也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者,而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式,类似于C2C,但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式,赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多,即可以是差价,也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性,比如零库存;现金流方面也较传统的C2C更有优势。

浏览数:星期二, 03月 24th, 2009 未分类 1条评论